一旦他们决定继续前进,许多业主就会直接投入并开始寻找买家. Good idea, but not so fast. Slow down. 想想你现有的顾问,他们了解你,了解你的业务. 他们能为交易带来什么价值? Chances are, quite a lot.
许多交易都不能提供所有者期望的价值或结果. Think that won’t happen to you? 一些统计数据显示,市场上高达80%的企业都卖不出去, 所以要定位你的交易以获得最好的结果, make sure you’ve planned appropriately. Your accountants, attorneys, 银行家和保险经纪人知道——或者应该知道——很多关于你的业务. 他们可能已经与你并肩工作多年,帮助你处理好你的起起落落. Take advantage of that experience. 他们也可能了解你的个人情况,可以帮助你计划交易后的几天或几个月.
从联系你最信任的顾问开始. Let them know where you stand. 问他们建议采取什么行动. Keep an open mind. 把你最好的一面展现出来,努力为公司争取最优的销售价格. 它可能需要新的方法和对当前操作模式的更改, but by doing so, 你可以为你的公司创造更大的遗产, your employees, and your family.